El sitio web de la empresa enumera Norteamérica, Europa, Australia, Oriente Medio, Sudamérica e India; el perfil de Made-in-China enumera Japón, Corea del Sur, Rusia, Estados Unidos, Europa, México y otros países. Verifique cada lista de mercados con su propia fuente. Trate los mercados coincidentes y los diferentes como dos descripciones específicas de cada fuente y pida al proveedor que confirme qué destino, estilo y requisitos de pedido aplican a la compra que está considerando. El comprador debe leerlas como dos instantáneas de dos fuentes y preguntar al proveedor qué mercados se atienden actualmente para el estilo y el pedido específicos.
Para una compra específica de un mercado, pregunte al proveedor sobre el suministro actual para su estilo, cantidad y destino, y no trate un porcentaje de un listado de un solo producto como la cuota de mercado global de la empresa ni como confirmación de disponibilidad. Solicite una referencia de cliente o un ejemplo de proyecto relevante si es necesario y verifique qué abarca, en lugar de tratar una lista de mercados como prueba de un pedido completado para un cliente nombrado. El comprador que necesite una referencia para un mercado concreto debe preguntar al proveedor si se puede proporcionar una referencia, en lugar de tratar el nombre de un mercado en una lista como prueba de un proyecto completado en ese mercado.
Qué prueba y qué no prueba una lista de mercados
Una lista de mercados prueba que una empresa se describe como vendedora en esos mercados, y nada más. No prueba stock actual, precios actuales, certificación actual ni capacidad de entrega actual para ningún mercado en particular, ni prueba que se ofrezca un estilo específico en todos los mercados enumerados. Esas son cuestiones específicas de cada pedido y deben preguntarse para el estilo, la cantidad y el destino en cuestión. El comprador que trata una lista de mercados como una promesa de entrega puede sentirse decepcionado, mientras que el comprador que la trata como punto de partida para una consulta recibirá una respuesta útil y concreta.
El uso práctico de esta página es, por lo tanto, como ayuda para la consulta. El comprador cuyo mercado aparece en cualquiera de las dos listas puede mencionarlo en la consulta y pedir al proveedor que confirme el suministro actual, los certificados y los plazos para ese mercado y estilo. El comprador cuyo mercado no aparece en ninguna de las dos listas debe consultar igualmente, porque una lista es una instantánea, no un límite, y el proveedor puede atender mercados que ninguna de las dos instantáneas nombra. En ambos casos, la respuesta del proveedor, y no esta página, es la respuesta de mercado para el pedido.
Pedidos para un mercado que aparece en una sola lista
Un mercado que aparece en solo una de las dos listas de fuentes merece una pregunta directa, porque su presencia en una lista y su ausencia en la otra puede significar varias cosas distintas. Puede significar que la empresa atiende ese mercado a través de un canal y no del otro, que el mercado se atendía en el momento de una instantánea y no en la otra, o que las dos fuentes simplemente describen los mercados de forma diferente. Ninguna de esas explicaciones puede distinguirse solo a partir de las listas, y la única vía fiable es preguntar al proveedor si se puede confirmar el suministro actual, los certificados y los plazos para ese mercado y estilo. Esa pregunta debe hacerse antes de cualquier otro paso del pedido, porque su respuesta puede cambiar el pedido.
Un mercado que no aparece en ninguna de las dos listas merece la misma pregunta directa, por la razón opuesta. Las listas son instantáneas, y una empresa puede atender un mercado que ninguna de las dos instantáneas nombra, especialmente cuando una consulta llega a través de un distribuidor o de un canal de proyecto. No descarte un mercado solo porque esté ausente de una lista, ni asuma el suministro solo porque esté presente; pida al proveedor que confirme la disponibilidad actual para su destino, estilo, cantidad, certificados y plazos antes de basarse en esa descripción de mercado para el pedido.
Preguntas que debe resolver en su consulta
- ¿Para qué mercado es el pedido y aparece en alguna de las dos listas?
- ¿Se puede confirmar el suministro actual, los certificados y los plazos para ese mercado?
- ¿Qué estilo y cantidad abarca la consulta de mercado?