На сайте компании указаны Северная Америка, Европа, Австралия, Ближний Восток, Южная Америка и Индия; в профиле на Made-in-China указаны Япония, Южная Корея, Россия, Соединённые Штаты, Европа, Мексика и другие страны. Сверяйте каждый список рынков с его собственным источником. Рассматривайте совпадающие и различающиеся рынки как два описания, привязанные к своим источникам, и попросите поставщика подтвердить, какие рынок назначения, стиль и требования к заказу применимы к рассматриваемой вами покупке. Покупателю следует читать их как два среза из двух источников и уточнять у поставщика, какие рынки обслуживаются в настоящее время для конкретного стиля и заказа.
Для покупки под конкретный рынок уточните у поставщика текущие поставки для вашего стиля, количества и рынка назначения и не рассматривайте процент из одного товарного листинга как общую долю компании на рынке или как подтверждение наличия. При необходимости запросите соответствующий отзыв клиента или пример проекта и проверьте, что именно он охватывает, вместо того чтобы считать список рынков доказательством выполненного заказа для названного клиента. Покупателю, которому нужен отзыв для конкретного рынка, следует спросить поставщика, может ли он предоставить отзыв, а не считать название рынка в списке доказательством реализованного проекта на этом рынке.
Что доказывает список рынков, а что нет
Список рынков доказывает, что компания описывает себя как продающую на эти рынки, и не более того. Он не доказывает текущие запасы, текущие цены, текущую сертификацию или текущие возможности поставки для какого-либо конкретного рынка, а также не доказывает, что конкретный стиль предлагается на каждом перечисленном рынке. Это вопросы, зависящие от заказа, и их следует задавать для рассматриваемых стиля, количества и рынка назначения. Покупатель, воспринимающий список рынков как обещание поставки, может разочароваться, тогда как покупатель, воспринимающий его как отправную точку для запроса, получит полезный и конкретный ответ.
Практическое назначение этой страницы — помочь в подготовке запроса. Покупатель, чей рынок указан в любом из списков, может упомянуть это в запросе и попросить поставщика подтвердить текущие поставки, сертификаты и сроки для этого рынка и стиля. Покупателю, чей рынок не указан ни в одном списке, всё равно стоит отправить запрос, поскольку список — это срез, а не граница, и поставщик может обслуживать рынки, которые не названы ни в одном срезе. В обоих случаях ответ поставщика, а не эта страница, является ответом о рынке для заказа.
Заказ для рынка, указанного только в одном списке
Рынок, указанный только в одном из двух исходных списков, заслуживает прямого вопроса, поскольку его присутствие в одном списке и отсутствие в другом может означать несколько разных вещей. Это может означать, что компания обслуживает этот рынок через один канал, а не через другой, что рынок обслуживался на момент одного среза, но не другого, или что два источника просто описывают рынки по-разному. Ни одно из этих объяснений нельзя различить только по спискам, и единственный надёжный путь — спросить поставщика, можно ли подтвердить текущие поставки, сертификаты и сроки для этого рынка и стиля. Этот вопрос следует задать до любого другого шага оформления заказа, поскольку его ответ может изменить заказ.
Рынок, не указанный ни в одном списке, заслуживает такого же прямого вопроса по противоположной причине. Списки — это срезы, и компания может обслуживать рынок, не названный ни в одном срезе, особенно если запрос поступает через дистрибьютора или проектный канал. Не исключайте рынок только из-за его отсутствия в списке и не предполагайте поставку только из-за его присутствия; попросите поставщика подтвердить текущее наличие для вашего рынка назначения, стиля, количества, сертификатов и сроков, прежде чем опираться на это описание рынка для заказа.
Вопросы, которые стоит решить в запросе
- Для какого рынка делается заказ и указан ли он в каком-либо из списков?
- Можно ли подтвердить текущие поставки, сертификаты и сроки для этого рынка?
- Какой стиль и какое количество охватывает запрос по рынку?